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聚焦車市雙11戰場 誰玩出新花樣 誰又笑到最后

OMG!買它!隨著“李佳琦們”躥紅網絡,直播帶貨已然成為當下最為火爆的銷售概念之一。據天貓平臺數據顯示,今年“雙11”的20萬個品牌和商家中,有一半都開啟直播間,直播場次相比去年成倍數增長,其中更有6分鐘破億元、9小時成交突破百億等傲人戰績,令人瞠目結舌。

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作為新晉躥紅的直播帶貨新品,在2019年度的雙11購物節中,汽車扮演著重要的角色。據官方數據顯示,雙11期間,不僅有上千家汽車4S店的2000多名導購開通“直播賣車”,更有著由哈弗、沃爾沃、北京現代等車企聯手天貓平臺推出的半價秒殺新車、好車5折搶活動,掀起車市“帶貨”新風潮,以往只能通過線下經銷商才能買到的汽車已經實現了網上銷售新突破。

61萬人踴躍參與 5折秒殺國民SUV

以哈弗品牌推出的“好車5折搶”活動為例,共有4輛哈弗H6運動版參與5折秒殺,用戶只需花費5.7萬就能將素有“國民神車”之稱的哈弗H6開回家,對于未能秒殺成功的朋友而言,同樣可享受線上專屬購車優惠、精美購物卡等誘人豪禮。

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據悉,自10月21日哈弗H6運動版第一臺秒殺車上線起,天貓旗艦店共計吸引超過617747人次瀏覽參與。61萬人參與是什么概念?要知道汽車行業每年一度的盛宴——廣州國際車展10天的觀展人數才有69萬人。足見此次線上營銷影響范圍之廣,參與人數之多均創下新高度,而創新性的網絡銷售方式更是得到了市場廣泛認可。

與參與人數眾多形成積極呼應的是成交訂單數量的激增,同樣以哈弗與天貓的線上營銷為例,此次活動,累計超2181人次成功下單,遠超長安汽車聯手拼多多開展的“包油”賣車活動200輛的成交數據,足見通過天貓等互聯網平臺的海量數據和用戶加持,汽車銷售仍然存在極大的增長空間。

領跑直播賣車 玩轉網絡營銷引領行業向上

嗨翻雙11的不僅有“好車5折搶”活動,同樣還有新晉躥紅的直播賣車。早在11月9日,李湘便攜手汽車自媒體KOL閆闖在天貓汽車生活節上進行直播,此次直播為哈弗直接引導加購200多輛,效率遠遠高于傳統銷售模式的銷售效率,頗受業界關注。

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從營銷創新方面來講,哈弗等品牌聯手天貓打造的“好車5折搶”、“直播賣車”系列活動,借勢“雙11”熱點事件營銷,通過品牌聯動,全渠道、多場景覆蓋每一位購車群體。鉅惠讓利不玩套路,真誠回饋用戶,在汽車圈是一種全新的跨界營銷形式,一經上線便引來眾多網友的關注和參與,對年輕用戶形成圈粉的同時,進一步推進品牌更加年輕化發展。

事實上,除了在營銷舉措方面尋求突破之外,在產品設計領域,哈弗同樣具有創新領跑的表現。以國民神車哈弗H6為例,一年的時間內先后推出鉑金版、冠軍版、智聯版等多款車型,充分滿足不同消費者的多元化需求;而在銷售服務方面,哈弗不僅有著推行9年之久的決勝終端活動,更及時擁抱互聯網平臺,通過線上旗艦店推動“一元體驗”活動,廣受好評。

眾所周知,汽車市場正處于起伏跌宕時期。對于處在下行趨勢的車市而言,需要富有創新能力的車企榜樣,在產品設計、銷售服務以及營銷舉措等方面勇敢開拓,樹立行業典范,而哈弗品牌的領先突破堪稱業界典范。隨著創新破局帶來的是哈弗銷量的逆市上揚,這無疑證明車市仍有“金礦”可待車企挖掘,對于廣大中國汽車品牌而言,跳脫出傳統思維方式,像哈弗一般,積極擁抱互聯網營銷模式、大膽進行產品年輕化革新、提供與時俱進的銷售服務,方能形成積極效應,助推車市形成集體向上態勢。

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值得一提的是,雙11雖然已經結束,車企的讓利促銷仍未結束。同樣以哈弗SUV為例,在天貓雙11返場活動中,仍有百款好車參與零首付開回家活動,同樣以哈弗H6為例,僅需1.13萬即可入手國民神車。而在吸引海量線上用戶關注的同時,哈弗同步推出“年終狂歡購 哈弗惠萬家 綜合鉅惠至高3萬元 哈弗M6抄底6.6萬起”系列鉅惠促銷活動。本次活動,哈弗全新熱銷車型參與其中,以哈弗H6運動版為例,新車可享至高30000元的超值鉅惠,可謂力度空前。

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縱觀中國車市,各家車企需要在產品實力更上一層樓的同時,尋求更加創新、符合市場需求的營銷方式和銷售模式,而其中哈弗SUV絕對堪稱業界榜樣。在產品方面,以哈弗H6為首的SUV序列產品持續憑借強悍產品力領跑車市,而在銷售和營銷方面,哈弗此次聯手天貓平臺推出的“好車5折搶”和“燃擎818哈弗電商節”均開創網上營銷先河,收獲市場好評如潮。

未來的車市,需要更多如同哈弗品牌一般的車企,不斷夯實產品實力,同時推進全新花樣的營銷舉措,中國車市方能實現回暖,再現高速發展新時代。

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